هيكل التكاليف : Cost Structure
هي : جميع التكاليف الناجمة عن تشغيل نموذج العمل ، والناتجة من قرارتك في المواد و الانشطة و الشراكات الرئيسية .
انواع هيكل التكاليف :
تكاليف ثابتة Fixed Costs
مثل / رواتب الموظفين
تكاليف متغيرة Variable Costs
نماذج الاعمال و هيكل التكاليف
تحفزها التكلفة "Cost Driven"
اقتصاديات الحجم Economies of scale
اقتصاديات النطاق Economies of scope
تحفزها القيمة "Value Driven"
مثل / الفنادق الفاخرة و الخدمات الحصرية
تصميم النماذج الاولية Prototyping
ممارسة تساعدك على إستكشاف خيارات مختلفة بدلا من تحسين فكرة اول نموذج تقوم به .
صمم عدة نماذج اولية ومن ثم اختيار الافضل منه
الوصول لنموذج عمل مبتكر هو هدف
من الخطر الوقوع في حب اول نموذج تصممه
تصميم نماذج اولية بسرعة :
الاولى : تعتمد على الاجابة على الاسئلة التحفيزية
كل شخص يأتي بعدة نوتات ويقوم بتعبئتها بالأفكار الهدف منها العدد وليس التقييم
بعد الاجابة على الاسئلة الثمانية يجب على الاقل الخروج ب ٤٠ فكرة
الاسئلة :
١- كيف يمكنك تحقيق ايرادات اذا كان عليك تقديم افضل منتج او خدمة لديك مجانا ؟
٢- كيف يمكنك تحقيق ايرادات متكررة ؟
٣- كيف يمكنك ان تجعل الاخرين يضعون قيمة لك ؟
٤- كيف يمكنك عمل نموذج قابل للنمو ؟
٥- كيف يمكنك جعل تكلفة التمويل لعملائك للخدمات او المنتجات الاخرى عالية ؟
٦- مالذي تحتاج له من موارد رئيسية لتبني منصة ؟
٧- من هم الشركاء الرذيسين الذين يمكنهم مساعدتك على تقوية او حتى توسيع نشاط نموذج عملك ؟
٨- لاي شريحة عملاد - غير تلك التي تخدم حاليا - ممكن ان تقدم قيمة مقترحة لهم لتوسيع نشاط نموذج عملك ؟
جمع الافكار المتشابهة .
الثانية / تعتمد على وضع قيود على الفكرة .
القيد الاول :
وضع شروط على الافكار وتطبيقها .
تقديم منتج اساسي و منتج إستهلاكي .
المنتج الاساسي = ايراداته = البيع .
المنتج الاستهلاكي = ايراداته = ايرادات متكررة
القيد الثاني:
بناء منصة على الاقل شريحتين من العملاء ولكل منهم قيمة مقترحة خاصة به وايضا مصدر ايرادات.
القيد الثالث:
تقديم قيمة مجانا لاحدى الشرائح ثم ابتكار طريقة جديدة لكسب الايرادات غير الاعلانات.
القيد الرابع :
كيف تقنع مجموعة شغوفة بالبيع معك دون راتب ؟ او على الاقل لهم عمولة .
الاسئلة التحفيزية : Trigger Questions
تهدف الى جعلك تأتي بأفكار عديدة دون اي قيود بينما طريقة القيود
تجبرك على التقييد بشروط محددة عندما تصمم تخطيطك .
تقييم نماذج الاعمال
تتكون من سبعة اسئلة ؟ وكل سؤال يتم تقييمه بخط التقييم .
١- هل لديك ايرادات متكررة ؟
٢- هل تجني قبل ان تصرف ؟
٣- هل التكاليف لديك اقل من المنافسين ؟
٤- مامدى نجاح نموذج عملك بجعل الاخرين سواء الشركات او شرائح العملاء بصنع قيمة لك ؟
٥- مامدى سرعة وسهولة نمو نموذج عملك دون عقبات ؟
٦- هل من الصعب على عملائك التحويل لمنتجات وخدمات منافسين ؟
٧- ماهي قدوة نموذج عملك على حمايتك من المنافسين ؟
إذا كانت النتائج قريبة من ٤ فهو يحتاج إلى تحسين .
اما إذا كانت قريبة من ٨ وبعده فهي ممتازة .
حتى بعد تصميم نموذج عمل مميز هذا لايعني قبول السوق و نجاح الفكرة .
تخطيط نموذج العمل في سياق الرسالة ، الرؤية و الاستراتيجية
جملة تهدف في المقام الاول لوصف سبب وجود الشركة ولماذا ؟
الاستراتيجية :
الخيارات التي تتخذها لتحقيق رؤيتها .
تخطيط نموذج العمل :
يأتي دوره ترجمة استراتيجية الشركة
الرؤية:
تصف كيف تتخيل الشركة المستقبل الذي تريد تحقيقه .
إستراتيجية المنافسة :
إستراتيجية المحيط الازرق :
إبتكار القيمة وإنشاء اسواق جديدة
بيئة نموذج العمل
ال٩ نماذج في نموذج العمل كلها تحت إدارتي و إختياراتي
هذه القوى لمعرفة البيئة المناسبة لنموذج العمل .
البيئة يعتبرها البعض المجنوعة العاشرة المكونة لخطيط نموذج العمل .
إنتهى الجزء الأخير
0 التعليقات: